| 团队能力、企业规模、文化和战略有很大差异，可能有些过氯乙烯漆企业在某个阶段需要做品牌推广，有些要做大销售规模、有些是要打通O2O为线下输血服务、有些是要提升售后服务水平及体验黏性、有些是线下网点布优化自愿布电商。而更多的小商家是要首先利用电商考虑解决生存的问题。因此，做电商，他人的经验、模式和做法可以借鉴参考，但不能照搬照套，他人做成功的未必适合你只有根据自身企业的实际情况动身，他人好的经验、模式和做法的基础上，不时摸索完善 找出一条适合自己的电商发展模式和道路，适合的才是最好的2比如家居电商，线上线下渠道的利益分配问题要解决，单纯流量引导没有太大实际意义，转化才是关键，因此必需O2O各个环节衔接要顺畅，需要建立一套标准的服务体系、支付体系、会员积分体系、营销体系等。家居电商难度也在于线上线下协同和资源的最大化整合，大而全及快速铺开的方式不可取，迭代式小范围快速试错后，再稳步推进，才干防止烧钱和控制风险！3很多大企业说的战略性亏损或微利不是一般小企业能玩 过氯乙烯漆企业应用erp系统的实战缺乏以支撑小企业电商的激烈竞争和快速发展。电商做的好的企业，不是靠人数多，销售额大才叫做的好。那种人数不多，但是销售额大，利润高的才更靠谱。开源节流，团队精简、高单人产出和符合预期利润才是王道，才干实现更高品牌附加值和品牌溢价。因此，激进企业做电商需要依据企业自身实际动身，以系统性思维来规划及看待电商所能发挥的作用，注重企业电商的生态建设，大企业做整合布，小企业瞄准细分市场，精耕细作，精细化运营，苦练基本功才行，切勿冒进浮躁 想一蹴而就。而激进企业要做好电商，肯定面对的问题是O2O打通及线上线下渠道矛盾和冲突的解决，之前文章《激进品牌企业电商化如何有效弱化和规避渠道抵触？已经做了深入分析，这边不再展开。四、如何做好电商的其它几点思考：要做好电商，需要做到由过去粗放式的营销逐步转变为利用互联网及IT技术应用的全通路、大数据营销，线上onlin采取重点渠道的精细化运营和精准性营销，线下offlin实体电商化的改造和移动互联工具的应用 最后利用移动互联工具及IT技术整合打通2桥梁O2O实现线上线下融合。1.实行全网全触点线上线下营销推广、线上平台精细化运营、大数据精准营销整合的战略。2.积分战略利用积分战略打通各个平台的CRM每个消费者通过任何网络平台购买产品支付后都可根据金额获得相应积分，也可利用微信顾客关注公众号并申请会员卡后，根据手机ID赠送或添加相应积分，而所有客户信息便自动进入到企业CRM客户数据库中。所以，消费者无论在哪里买到商品 积分都可以集中统一在一个平台上进行管理。积分战略其实是激活并挖掘附着在商品上的消费信息，通过大数据分析，这些信息便成为品牌商的二次营销工具。通过保守的营销，很难形成会员粘性，只能通过继续的广告及购买形成记忆，如果这部分营销能够通过积分战略转化为会员的获取，这对企业发展所带来的意义是巨大的3.CRM会员管理，线上线下打通 CRM会员管理及营销，一个全方位整合营销及资源的系统工程。可以利用QQ微信及其它社会化及移动互联工具管理会员 线上与过氯乙烯漆线下ERP及CRM等系统打通实现会员信息及管理、服务同步。客户才是企业最大的核心资产和财富。对于多品牌、多产品的企业特别有益，依托大数据，可以以最低的营销利息完成多品牌之间的跳转，实现会员及粉丝资源的最大化共享。4.线上线下ERP数据链及其它信息化系统打通，大数据共享比如支付手段统一、库存的实时共享、会员数据及积分的打通、物流及订单查询的打通、定制化系统的打通共享等5.线下实体在线化的移动互联工具的应用微信及二维码、ipad-A PP移动支付工具、无线wifi淘宝无线、wap站等6.线下实体在线化迎合电商发展的改造 A.打造敏捷供应链：包括产品研发体系、技术支撑、物流体系、推销、上下游链条的集整。 |
