| 氯化橡胶漆失利型经销剖析：1支撑靠厂家型 厂家支撑我就进货，不撑持我就不进货，厂家支撑我就做活动，不撑持我就不就活动，支撑发工资我就找业务员，不撑持我就不找业务员，厂家支撑我跑业务我就跑，不撑持我就跑不动。靠是关键词。2售后无能力型：自个没有专业的售后人员，最关键的自个底子不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小疑问就能够成为大疑问，经常责备厂家质量存在缺陷，质量欠好，整天牢骚一大堆。 氯化橡胶漆行业的实力均衡分析天上掉馅饼型：整天坐在店里像都市白领一样上下班，不晓得商场的变化几何，卖2台零售自鸣得意1个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自个也能够赚到钱。其实他底子不晓得品牌是需求积累的胜利更是需求累积的4埋怨没商场型：嘴里经常说的一句话是现在商场欠好啊，这两年没有前2年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。嘴里每天唠叨的都是消极的颓废的懒惰的语言信号。 只晓得自个长吁短叹，不晓得探寻商场轨道。5迁延慢吞吞型：做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时刻，商量要10来个人，开业迟迟撤离，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我仔细的考察商场，考察职工，不希望自个浪费一分钱。其实都是为自个找借口。6重心已偏移型：已经发现了新欢，追寻了新的影响和方针，内心里始终以为商场做欠好绝对不是商场的疑问，不是自个能力的疑问，而是品牌没有选好的疑问，所以他每年有必要做的一件事就是从头选个品牌来做。 每年都在重复这些浪费的资源。7光说就不练型：咱们会发现有很的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了狠屡次也说了许多年，可是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了没有任何的效果可是发现他还是哪里说的滔滔不绝。8超低价情结型：许多是通过杂牌，低端品牌历练过的对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会以为很高，因为在脑海里只要廉价的才是好卖的可是咱们想一下如果都依照乘以2作为销售的赢利，那么咱们进一套600元的淋浴和一套进价300元的淋浴哪里赢利是可观的9思路混乱乱型：其实他连凌乱的思路也没有 而是跟着商场随波逐流，浪迹天涯，或许听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需求和其他人协商。一个人埋头苦干。需求的和更多的人的交流，真实的解顾客的需求。胜利型经销商剖析;1组建销售团队型：一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎职工的工资逾越自个的亲人。2明确方针进展型：很清楚的晓得自个要的商场，进展，时刻，方法。并有效的通过一些可行的措施来达成自个建立的方针和执行计划。把大方针逐步的分解出无数个小方针，一个个的去击破。 活动继续不时型：160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。途径一些房价的时刻基本上他商场离每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻木了可是客户每次都是新鲜的因为做活动的当地已经换了已经把自个的生意形成了一个生态链。4注重氯化橡胶漆店面形象型：特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自个的要求，一个完美主义者。不但注重自个的店面装修形象他更注重途径代理商的形象，这样的客户没有理由做欠好商场。 |
